Кредитный B2B SaaS: вход в Google AI Overviews с нуля
Англоязычная платформа автоматизации кредитования для банков и частных кредиторов. Органический трафик в нише падал из-за AI-блоков в Google, поэтому мы перенесли видимость туда, где теперь принимается решение: в AI Overviews, AI Mode, Perplexity и Gemini.
О проекте
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Клиент | под NDA |
| Ниша | B2B SaaS, финтех, lending software |
| Рынок | США, Европа, EN |
| Период замеров | январь — сентябрь 2026 |
Клиент — low-code платформа для полного цикла кредитования: выдача (LOS), обслуживание (LMS), скоринг, раннее предупреждение рисков и работа с просрочкой. Клиенты — банки, МФО, лизинговые компании и бизнесы с дорогим чеком, которые запускают собственную рассрочку.
Продукт сложный, цикл продажи — месяцы. Покупатель долго сравнивает вендоров и всё чаще делает это через вопрос к нейросети: «top loan origination software», «best LMS for microfinance».
Исходная ситуация
| Показатель, январь 2026 | Значение |
|---|---|
| Цитирований во всех AI-платформах | 116 |
| Цитируемых страниц | 23 |
| Google AI Overviews + AI Mode | 0 |
| Органический трафик (Ahrefs) | 4 219 / мес |
Сайт цитировали ChatGPT, Perplexity и Gemini, но в Google AI Overviews его не было. А именно AI Overviews забирали клики у органики: по коммерческим запросам «best … software» над выдачей стоял готовый AI-ответ со списком вендоров.
Что делали
Сделали сайт читаемым для моделей
Разрешили индексацию GPTBot и PerplexityBot на уровне мета-тегов, добавили llms.txt с описанием продуктов, типов кредитования и сроков внедрения.
Обновили сравнительный контент
Обзоры «Top 10 Loan Origination Systems», «Top 10 Commercial Loan Software», «Top 7 Loan Management Software» обновлены под 2026 год — именно из таких подборок AI собирает шорт-лист вендоров.
Закрыли узкие промпты посадочными
Отдельные страницы под сценарии: HVAC financing, equipment financing, car title loans, PoS lending, leasing. На узкий вопрос нейросеть цитирует узкую страницу, а не главную.
Ответили на вопросы покупателя прямо
FAQ о сроках внедрения, безопасности, пробном доступе и скоринге. Короткие фактические ответы — то, что AI Overviews берут в блок.
Измеряли по платформам
Ежемесячные срезы цитирований в Ahrefs AI Responses отдельно по Google AI Overviews, AI Mode, ChatGPT, Perplexity, Gemini и Copilot.
Динамика цитирований
С марта по июль цитирования выросли почти вдвое — с 77 до 142, а число цитируемых страниц — с 19 до 29. В сентябре общий объём откатился, но Google AI Overviews и AI Mode остались: сайт закрепился в новом для себя канале.
| Замер | Цитирований | Google AI Overviews + Mode |
|---|---|---|
| Январь | 116 | 0 |
| Март | 77 | 0 |
| Май | 121 | 23 |
| Июль | 142 | 23 |
| 1 сентября | 102 | 20 |
Разбивка по нейросетям
Структура видимости сместилась в сторону Google. Это важно для B2B: AI Overviews видит каждый, кто ищет вендора в Google, а не только те, кто уже пользуется ChatGPT.
| Платформа | Январь | Июль |
|---|---|---|
| Google AI Mode | 0 | 12 |
| Google AI Overviews | 0 | 11 |
| Perplexity | 10 | 5 |
| Gemini | 11 | 2 |
| ChatGPT | 7 | 0 |
| Copilot | 2 | 0 |
Итоги в цифрах
| Показатель | Январь | Июль | Сентябрь |
|---|---|---|---|
| Цитирований во всех AI | 116 | 142 | 102 |
| Цитируемых страниц | 23 | 29 | 29 |
| Google AI Overviews | 0 | 11 | 8 |
| Google AI Mode | 0 | 12 | 12 |
| Органический трафик | 4 219 | 2 051 | 1 088 |
Выводы
В нишах сложного B2B-софта органический трафик сжимается, и спорить с этим бессмысленно. Выигрывает тот, кого AI-ответ называет в списке вендоров.
Кейс показывает и ограничение: AI-видимость колеблется сильнее органики, её нужно поддерживать обновлением контента и регулярным мониторингом по платформам.
Хотите так же?
Расскажите о продукте — проверю, называют ли вас ChatGPT, Gemini и Google AI Overviews, и предложу стратегию.
Обсудить проект →